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ZAC所写第一本书是《网络营销实战密码》(下称《网》),这本书虽然不断再版,好评如潮。但相比之下,真正给他赢来业界江湖盛誉的还是《SEO实战密码》(下称《SEO》),不仅得到行家的一致好评,甚至现在被一些站长、SEOER当作SEO必备随时查阅的SEO工具书,可见其江湖地位之高。

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经典值得反复咀嚼,并且要学以致用

为什么会这样?我想正是国内畸形的SEO热造就了《SEO》热的,甚至ZAC《SEO》序言中透露,《网》出版后,不断有国内站长提意见,认为书中有关SEO内容太单薄,正是顺应了这样的潮流,《SEO》经久不衰,甚至不久之前出版了修订版。

笔者之前同样偏爱《SEO》,不断阅读,直到几天前整理“书床”(再不整理就无法睡了),才重新“发现”了《网》,重读之后,觉得《网》先出有理,甚至直到现在,《网》中对于SEO与网络营销关系的把握恰恰是目前站长们所忽视的——SEO只是网络营销手段中一种,任何营销(包括网络营销与SEO)都必须创意为先(“没有创意就没有眼球”),只要真正做好了其他网络营销,SEO自然而然都会好。

的确,《网》特别强调基础——许多人(包括我自己在内)自以为懂不重视,但实际上并不见懂这些基础:“网络营销不是快速致富的捷径(需要长期的积累,获取用户信任,打造品牌)”、“网站赢利(网络营销赢利)的前提:好的产品(企业核心竞争力)、目标流量、能卖东西的网站”、“网站的赢利模式:卖产品(服务)或卖广告及‘网站赢利模式什么时候确定’”。

 

品牌网站不是一个关键词支撑起来的,流量黑洞也不行

这些的确都是网络营销(包括SEO)最基础的东西,但“简单的不等于容易的”,如果没有解决好这一些最基础问题的话,无论你SEO技能做得怎么好看,都无法真正做好SEO的——正如众人一直盯着“麦包包”那个“淘宝”关键词“流量导入黑洞”,但现在没有了“淘宝”这个“流量导入黑洞”,但“麦包包”的百度指数依然高达11186,其它关键词也依然坚挺——它还是百度心目中可信赖网站,这才是真正的SEO效果。

前几天到一位朋友公司看他网站,他网站可谓蒸蒸日上,从去年年底日平均IP不到500做到了现在近4000,他问我年底能否到7000IP,但我明白他是“燕雀安知鸿鹄之志哉”,心里远远不止这个数!

我说你发展速度够快了,现在要稳定上求发展:首先内容上出新,将别人“写烂了的内容”写出新意,同时在保证销售服务质量基础上销售模式出新(让客户感觉到有点儿新意,区别于其他人);其次在提高转化率的基础之上要加强品牌营销意识及其策划,逐步建立品牌,不要一味“发外链”。重要的是让潜在用户与搜索引擎信任你的网站,逐步达到百度搜索行业热门关键词时你网址下出现“添加至百度首页”提示,做到“让大家告诉大家”,那就是昆明话所说的“吃得成伙食了(你就成功了)”!

事实上,这就是《网》中重点强调的“目标流量”,在《SEO》中ZAC又说:“如果你的网站不是靠点击广告赢利的话,大量无效流量拥入你网站,白白浪费了你的带宽资源,增加了服务器的负荷,这样的无效流量毫无任何益处”。但遗憾的是,太多人还是过于追求搜索流量,甚至到了“百度让笑不敢不笑,百度叫哭不敢不哭”的颠狂地步,这样对网络营销基础的漠视想真正做好SEO,做成品牌,无疑于痴人说梦。

的确,ZAC《网》强调的都是必须知道的基础,没有《SEO》那么专业深入,譬如说,在书中ZAC一直强调“网络营销,内容为王”,专章强调“内容写作”原则,而在《SEO》中就只是粗略说了“内容策划”,但如果没有扎实基本功作基础,谈何“内容策划”,那么SEO做得越好,就越陷入“穷得只剩SEO了”的“内容只是无意义穿插关键词”泥淖。

又比如人人头疼的“外链建设”与“差异化卖点”,实际上在《网》都一一指出了,并有不少成功案例,问题是我们就想听高言大智的“武林绝学”,把这些最为要命,可以帮我们“吃大伙食”的东东忽略了。

比如说,我们只要用心学习,做好ZAC书中所说 “网站文案写作”,进而做好“文章营销”、“事件营销”等营销方式中的一两种,把它做到极致(比如卢松松的“博客评论推广”),那么你还会愁外链吗?

不是说不能做SEO,但如果把网络营销狭窄化为SEO,那么趁早甭做了,不但网站做不好,更害了自己——把自己变成机械的“SEO排名工具”;如果将SEO作为网络营销中的一种营销方式,其他网络营销方式做好了,那么你的SEO效果就自然水到渠成。

实际上与《SEO》相比,《网》更值得珍视的是在ZAC自己实战案例,ZAC对仍在“饥寒交迫”中奋斗草根站长的意义,只有断言“个人站长的时代,在我( 2005年)第一次搞站长大会的时候就结束了”的“前草根”蔡文胜更明白,他在封底推荐中说:“ZAC在异国他乡,没有背景,没有人脉,从零开始,已经成功靠网络为生四五年了!”

实际上蔡文胜还没有指出的一点是,2005年ZAC开始写博客时35岁,比起其他成功人士来说,ZAC更接近于目前的站长、SEOER们,他的经验是可以“模仿复制”的,只要你不人云亦云,把握好这个行业的发展趋势(这也只有不断深入行业,才能真正做到),冷静地分析自己的优势劣势,找到能最大限度发挥自己优势的地方,持之以恒地在做好博客(网站)内容及服务基础上,寻找到推销自己的最佳渠道,坚持下去,不断放大自己的优势,就一定能成功。

也许与2005年相比,现在竞争激烈了许多,但时间永远不能使人成功的,有的网站2003年就开始做至今还是“骗外链”、“骗流量”,ZAC在《网》中说:“大部分社会化网络都是少数超级用户深度影响整个社群方向,控制着社群主体内容”,“我在写博客时注意到著名IT博客洪波(keso),是(当时)国内主要书签网站之一365key的主要用户,他推荐的文章常能上首页”,于是ZAC通过博客评论留言,吸引洪波(keso)关注自己博客,然后又针对洪波(keso)喜好写文章,结果效果很好,这就是ZAC最初借助知名行业人士的“借势营销”。实际上最后ZAC也是靠把“借势营销”做到极致获得成功的。

然后ZAC还使用了电子书推广等方法,但他的推广首先基于内容营销,并且在此方面他进行了不断探索,比如他首开了国内博客采访的先河,尤其是采访了Matt Cutts及大批SEO行业人士;譬如他一开始就致力于博客自我风格的建立,这才是在学习模仿基础上根据自己特点出新的关键。

 

ZAC博客Alexa排名不低,外链却并不多的

必须再次强调,ZAC虽然以SEO出名,但他不断重申自己博客不是很好的SEO样本,这从另一层面说明SEO并不是打造品牌的最佳手段,而且SEO只有在其他网络营销基本手段用好之后才会真正发生效用。


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