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为了进一步探讨电影广告在快销领域对销售表现的影响,CAC在2013年另外聘请了MarketingProductivity Group做了两个营销组合案例分析。
在**个分析中,我们使用了上述同一品牌的男士除臭剂,分别投放在三个独立的市场:纽约,亚特兰大和明尼阿波利斯。
在影院营销活动进行的时候,带动销量整体提升19.5%。在纽约帮助品牌提升了9%的销量(见图3)。投放期内,电影媒体只投放了1个月,但对销量的促进作用仅比电视少了0.7个百分点。
在亚特拉大,电影媒体帮助产品提升销量接近5%,电视媒体为9%。
而在明尼阿波利斯,调研结果随随品牌发展次序而直线下降。电影媒体在这种城市基本没有太大的影响力,只有电视媒体贡献了3.5%的销售量。跟其他两个城市相比,在明尼阿波利斯,主要依靠的是店内促销,特别是价格战。
导致电影媒体在明尼阿波利斯缺乏影响力的原因,很可能是该地的影院曝光量最低(少于5%的到达率)。
此次调研表明,电影媒体可以成为整个媒体组合的一个有效组成部分,特别是在品牌已较为流行的市场中。而在考虑电影媒体时,电影市场渗透率是一个重要变量。