跳转电商：通过直接唤起或通过落地页唤起的方式，将人群导入到广告主店铺。 一、AD后台的电商亲儿子 目前巨量引擎系下，电商跳转平台：淘宝、京东。 二、跳转电商核心价值平台优势1、用户消费需求多样化，全面覆盖各品类核心受众人群 2、种草属性，用户种草意愿高，消费能力强 3、用户对广告接受度高，85%用户不排斥广告短期收益提升销售、收藏加购、关联销售、搜索权重等长期收益加持、用户认知、企业重塑升级等店铺名称店铺链接店铺类型主推单品配合度是否有运营团队新店/老店营销目标单品描述商品图原价优惠价优惠力度销量评论单品链接视频素材营销优势问题指标说明ROI实际成交的产出/投入费用支付转化率支付买家数/访客数客单价支付金额/支付买家数支付金额/GMV支付金额（未剔除售中售后退款金额）UV价值支付金额/访客数展示量→点击→跳转→浏览量→加购→成交视频数据/CPMCTR流失率UV成本/关键词搜索加购成本/收藏ROI/客单价/转化率定向/出价/创意标签/时间/地域/预算定向/创意标签网速稳定性/页面内容及相关性页面产品/活动内容优惠力度/客单价/店铺装修客单价/单品评价相关性/单品销量/优惠力度客服响应速度及服务质量 选品清单（站内支付转化率高+有销量基础） 单品：销量基础 口碑评价 收藏/加购 复购率 客单价过低——组合装 客单价过高——体验装 的——大额优惠券 提高订单收割能力 3、视频素材准备 4、测试周期和总预算 5、检测链接测试 6、测试基本结构 计划/监测链接数量=视频数量+落地页数量-1 （二）跳转转化目标 转化目标：点击按钮/店铺停留时长 点击按钮：【橙子建站】添加按钮组件，点击按钮，进行淘宝跳转 店铺停留：【直接调起】用户在商品页面停留一定时长才作为一个转化，目前是15S左右 优势：过滤购买意向低用户群体 计费方式：OCPM 一定程度上，更有效的帮客户控制成本，获取优质高相关人群转化 优势：一定程度上控制ROI，获取高质量客户 （三）两种唤起方式 1、一跳：直接链接唤起（直接调起） - 路径：点击头像、查看详情等或者左划—调起淘宝 - 适合场景：需要大量进店UV时或曝光使用 - 优势：进店成本低 - 劣势：流量没有经过筛选，误点的比较多 2、二跳：落地页点击唤起 - 路径：点击头像、查看详情等左划——落地页—点击落地页按钮—调起淘宝 - 适合场景：看重后端转化ROI、收藏、加购 - 优势：经过过渡页过滤，较为精准 - 劣势：进店成本较一跳偏高 四）受众定向设置 DMP 粉丝定向 徕卡定向 1、DMP—叠包出价好预算，流量效果一手抓 优质定制DMP 使用建议高互动人群包（李佳琦；薇娅等等）购物车点击包（美妆个护/食品/母婴/家居等等）电商（家具/家用电器/男士护肤/美妆工具等等） 使用建议 溢价系数：5%-12%叠包投放：确保覆盖量级好预算：合理预算确保计划充足探索空间。投放节奏：新计划--DMP定向：快速探索通过冷启动成功--稳定投放放量诉求高----放开DMP定向获取更多转化 2、人群定向——找到有需要的客户群 高潜分类大V 大V定向 29类大V 已关注用户 15天内已评论用户 5天内已点赞用户 15天内已分享用户 3、徕卡定向——选好行为词-定向“好”用户 1）用户行为与用户兴趣定向是什么？ （1）用户行为定向：基于用户在四端产生过的互动行为，通过一定规则聚合的标签。 （2）用户兴趣定向：透过输入的特征数据（不仅限于互动行为，还有年龄性别等），让模型找出所属类目或关键词的转化高潜人群。 （3）用户行为定向与用户兴趣定向可以搭配使用，同时使用是并集的关系。 （4）路径：广告投放平台-->广告计划创建页面-->行为兴趣定向-->自定义 2）用户行为 行为场景：分APP推广互动行为、电商互动行为、咨询互动行为 可选择时间：7、15、30、60、90、180、365天 3）兴趣分类 可覆盖头条、、西瓜、火山四端 想要跳转淘宝等电商，可咨询商务顾问郭经理