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运营模式需要考虑盈利模式。运营模式的根本是玩转“模式—资源—架构”三者关系。也就是说,经营模式就是合理利用自己的资源,确定合理的组织架构,实现盈利模式。更确切的说,架构由模式和资源所决定。

运营模式不只是盈利模式。交易信息网 www.91xin.com

一、深入理解“模式—资源—架构”

1理解模式

这样理解模式:

√ 模式是解决平台价值的方法论。

√ 模式必需对用户有用,对客户(卖家)有效。

√ 模式必需包括对用户服务的方法和规范(编辑规范的一部分就是解决这样的问题)实现服务所需要的技术产品、实现客户服务的规范及流程等。

√ 模式必需包括平台自身的盈利方法,即盈利模式。

因此,模式的根本就是通过提供服务实现价值。

2理解资源

千万不要说你跟某某领导是亲戚或者你认识某某某是资源。真正的资源是这样的

√ 资金是资源。

√ 掌握的特殊的技术和运营、管理手段是资源。

√ 对生产资料环节的掌控是资源。

√ 特别才干的人才是资源。

√ 名气、信誉、影响力也是资源。

地方网站领域,多数的守业者没钱、没人、没经验、没技术,什么也没有。而目前运作得好的那些典范,开创人在保守商业、管理、媒体经验等都有一项或者多项专长。

3理解架构

都说架构,架构是什么?

√ 架构是业务流程、管理流程、人力资源的组织形式。

√ 架构是模式的实现方式。

√ 架构是资源的组织形式。

架构,或者体系,地方网站领域基本被忽略,被扯淡。这是地方网站执行力差的一个主要问题!

二、如何处置三者的关系?

认真分析几个具体案例,便会明白我为何长篇累牍地对运营模式进行如此深刻的理论分析了

案例1百万PV地方网站,大型行业起步的时候,应该采用事业部编制还是跨部门编制?

案例2大型地方网站组织飞驰、宝马的团购,成交达几十台,活动收费仅仅为几万元。收费方式对还是错?

案例3家居行业起步的时候,从商城入手还是从社区入手?

这些问题,抽丝剥茧之后,才发现自己过去的思路存在多么大的谬误!

1案例1中,垂直站出来的人一定会选择事业部编制,保守行业出身的也是如此;老社区站出来的人一定不选择事业部编制。结合案例2要知道的发掘市场机遇不难,学会模式有点困难,找到人才难上加难。地方社区在很多情况下采取类似的方案,其实是不得已而为之!找一个好的商务都很困难,何况找一个能够掌控事业部的总经理呢?

2案例3启示是没资源,不懂行业的情况下,业务还是需要开展,做社区至少是一个万全之策,至少还可以积累下来一点点影响力,获得一点点收入。这是反复挫折之后得到经验。

3很多地方网站具备了流量基础之后,通过广告、活动实现收入,很累、赚钱也不多。但是很努力地运营之后,却发现拉升收入困难重重。原因何在其中最大的问题是人!运营的组织管理其实比盈利模式还要困难。

4地方网站在开展新业务的时候,有着这样的困惑:业务初期,没人没钱,市场要求还出奇地高;等你业务起来了影响力有了很一般的人都能谈成业务。起步的时候,凭什么让高素质的人才加入你团队呢?又如何去培养这些人才适应业务的需要呢?

地方网站,没钱,缺人,缺少有利的支援,但是面对着市场的机遇。这就是写这篇文章的目的运营模式的选择,必需充沛考虑资源的限制,量力而行,一步步积累。


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